不懂得石头怎么办

吾易之

玩寿山石比较长时间了,回想走过的路程,真可谓是一步一个脚印,汗水没少流,亏没少吃,当然也有丰收的喜悦.这么多年的经历告诉我,玩石头玩的是文化,它不是简单的"好石头万能论",也不是纯粹的唯名家论.一般玩石头较久的人,都有形成一系列的理论,或者自己总结出的规则,并此为准绳,不断修正,不断改进.可以说没有自己的思想,而一味地跟风,结果对自己十分不利,很显然很难在收藏界出人头地.很简单地说,学别人一流的收藏理念,只能得出二流的收藏结果,如果别人的收藏理念是二流的,结果可想而知.因此,形成一套自己的理念非常关键.
        比如,初次玩石头,什么都不懂怎么办呢?就拿这个例子谈我的做法.
        刚开始的时候,确实不大懂石头,对石头的价格又没谱,如果跟老手比看石性石种,明显我是处于下风.我是怎么解决这个问题的呢?有人认为老手在石种石性石价方面的看法超过新手,可以请他们看石头,然后介绍石头买.我觉得这样的做法有一定的道理,但是并不能收藏到很有价值的石头;即使有这样的石头,也被老手自己买了;这是值得理解的,因为人都是自私的,并不是无的放矢,本人身边就发生多起这样的事例了.
       请教高手并不是最好的方法,自己又不懂,看来真是陷入困境的.我觉得人不能直着脑袋往死胡同钻,这个想法不行,退回来看看有没有更好的办法.这一想,还真被我找到了方法.我石头的认识不如你老手,我其他方面就比你差了吗?想想也是,找着了一条自认为十分有效的方法.
       世间万我离不开人的因素,放在有石头的原理上,还真被找着了,石头也是有人为因素的.最简单的一条卖石头的主体是人,客体是石头,客体上不行,我在主体上下文章.换句话说,我看石头(客体)不行,我就看卖石头的人(主体)难道也不行了吗?可是,,,
       确实,有关于石农石商素质低下的言论在满天飞,这样的言论已经非常严重了,甚至严重到影响自己的行为.但是,世间的事物不能一概而论,人的块头有大有小,思想有好有坏,头脑有聪明有愚钝,不是还有个龙生九子个个不同的传说吗?所以,如果说所有的石农石商整天都在想着吭人,那也太绝对了.
       总之,我就在想着这些石农石商,一直观察着他们的言论以及他们的做法,尝试着与他们做朋友.因为之前买过东西,也看到他们开价格,发现大多数人漫天要价,有极少数人价格却很公道,即使还价也还不了多少.后来我发现三个年青石农很适合我,他们好像没见过世面,不大会说话,说二句还脸红,最关键的是他们从不乱开价.逐渐我就与他们形成了朋友,起先是玩点石头,后来发展到也卖点,现在基本上能做到"自收自支"了.
      怎么看人呢?
       一是观其言
       满口花言巧语,能说会道,使用心理战术的,这种石商值得注意.通常表现为,某某人已出过多少价了没卖,最后以这个价卖给你.你一想,跟他(她)第一次交易,就跟你这么哥俩好了,什么原因呢?也许是你今天把头发梳得太亮了,使得你今天太帅了,或许是你今天穿了一套得体的时装,让人看起来舒服,如果是异性间的感觉还好,如果是同性呢,不是有点恶心的味道.是的,正是你口袋里的钱没有易主左右了石商的言论.
      这招太经常见到了,更有甚者,一拿起石头就是荔枝或水洞的,这挺有意思的.是不是近来又发现了新的矿源?还是某大收藏家破产了?你一想政府三申五令禁止乱开采,再说这些名贵石种早就绝产,就算人家破产了,东西也不可能一下子全流到市场.……
      二是观其行
      也就是这个石商有没有不良的纪录，特别有些重大的欺骗行为（通常情况下，有重大欺骗行为会广泛地传播），当然我们有理由以客观的态度分析流言的真假成分，但如果一旦确信事实为真，这样的石商就值得小心了。
       能不能再加一点呢？这点就不编号了吧，因为感觉可能不是每个人都赞同。
       人的心理会催生动作，并直接在脸上表现出来，特别是眼神，久而久之人的五官就发生变化了，也就是定型了。所以我觉得观察一个人可以观察一个人的脸，感觉如果告诉你这个人可靠，那么一般情况下是不会错了。当然世间也有伪君子的， 但对于深谙世道的人来说，在他们眼前伪君子是无处深身的。
   
       如上,只是本人个人的做法,适合自己,不代表适合别人，并不能太绝对化了。如果你觉得吃过一次亏，而用如上的观点去套，也许不是很科学。特别是寿山石这个特殊商品，每人的看法并不同，也有经验上的区别，并不能说每次从可信赖的石商那买的东西都是物有所值的，也会发生些意外的事。当然，如果你认为你从他们身上买到寿山石基本满意，那就是一件值得庆贺的事。
       :lol :lol :lol 写到此，本人的观点已经基本体现出来了，欢迎批评指正。

[ 本帖最后由 吾易之 于 2007-10-27 15:59 编辑 ]

 

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有自己的看法很重要，能谈出来供大家参考确实很好:hug: :hug: :hug:

玉痴公

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易之兄言之有物，顶:hug: :hug: :hug:

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非常好的体验！

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对于所有的新朋友！
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主要就是要掌握三多一少：多看，多学，多听，少冲动！

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